电商浸透率已挨近二成 海马云发布二手车电商职业陈述

2019-06-21 20:00    作者:杨莹    来历:新锐车网    阅读:

在我国二手车职业逐步规模化、正规化的开展过程中,互联网关于职业的影响一向如影随形。跟着顾客、车主及经销商获取二手车买卖信息途径逐步转移至线上,二手车电商渠道正成为职业重要的买卖参与者。别的,国家也在不断完善轿车职业各环节的详细法律法规,鼓舞、促进二手车职业的开放式开展。

在国内商场需求和利好方针的一起驱动下,二手车电商的浸透率比年攀升,阅历了快速开展和剧烈竞赛后,逐步形成以瓜子二手车、人人车和优信二手车为代表的鼎足之势格式。海马云大数据最新发布的《二手车电商职业陈述》,将剖析重心瞄准了各渠道不同的商业方式对二手车出售数据的影响,查询掩盖14家二手车买卖活泼渠道,发现了一些有意思的定论:

一.   商业方式

(一)  以优信为代表的B2C方式,受B端一致管理,供应链功率高,但在架车源缺乏;

(二)  以瓜子为代表的C2C方式,车源丰厚,但运营功率不高,周转时刻较长;

(三)  以人人车为代表的合伙人方式,运营本钱下降与合伙人危险共担,但对车辆买卖的把控力度下降。

二.   买卖特征

(一)  二手车价格会集在5~10万的区间,占比约40%;

(二)  二手车成交车辆均匀周转天数为25天,大多周转逾越30天;

(三)  5年以上车龄的车源最多,约占30%;

(四)  在售车源的品牌中,群众商场份额最大,超10%;在售车源前10名均为国外品牌;

(五)  顾客对二手车品牌的购买偏好与其均价呈负相关,以C2C渠道更为显着。

    如下为《海马云大数据二手车电商职业陈述》干货节选,如需获取完结陈述,请拜访海马云官网www.haimacloud.com。

 二手车职业开展态势

我国乘用车的总保有量不断攀升,新车买卖量添加阻滞甚至跌落,但二手车商场却非常活泼。近三年来,我国二手乘用车销量不断添加,2018年销量超1,000万辆,同比添加12.57%。

2013年是二手车电商的开展元年,人人车、车易拍纷繁承受风投入局。2016年,国家放开了二手车异地约束迁入方针,进一步促进了跨地区的二手车商场整合。现在,二手车电商浸透率已挨近二成,并逐年提高;二手车电商商场已势不可挡。

 在如此巨大的二手车电商商场中,玩家很多。目前为止,海马云掩盖约14家二手车职业买卖活泼渠道,根本掩盖二手车电商全职业。近一年来,优信、瓜子、人人车三家商场声量和热度远高于其他渠道;本陈述将以优信、瓜子、人人车为典型,详细解析二手车电商职业概略

 

 从优信、瓜子双渠道全体看,已售车辆均匀价格10万元,均匀车龄3.6年,均匀周转天数25天。

 

 二手车电商商业方式

以优信为例的B2C方式,受B端一致管理,车源质量较高,供应链功率高,但在架车源缺乏,车价较高。

以瓜子为例的C2C方式,车源丰厚,但运营功率不高,且招引个人卖家买家,对广告依赖度高。

以人人车为例的合伙人方式,运营本钱下降,与合伙人危险共担,但对车辆买卖的把控力下降,难以确保一致的服务质量。

二手车商场买卖特征

以价格视点来说,经销商(以优信为代表)车源价格相对较高,个人车源(以瓜子为代表)价格相对较低:优信渠道上价格在10万以上的在售车源占比49%,高于瓜子12个百分点。

而从车龄的视点来看,经销商车源对车龄的要求也相对较高:5年以上车龄的车源最多,约占30%;1年以下车龄的车源最少,不到10%。优信5年以上车龄车源数份额比瓜子低4个百分点,1~2年车龄的车源数份额比瓜子高4个百分点。

 

相同的,经销商对车辆卖出速度的要求也相对较高:优信渠道车辆的均匀周转天数为23天,比瓜子低5天,表现了经销商以快速到达买卖为方针;而个人卖家对车辆买卖速度要求相对较低,周转时刻较长。

除了价格、车龄和周转周期之外,车源品牌也是二手车电商职业的影响要素之一。在售车源的品牌中,群众商场份额最大,超10%;除群众外,各大品牌车源存量在不同渠道上略有差异,优信渠道本田、奔跑车源丰厚,瓜子渠道则别克车源高居第二;在售车源前10名均为国外品牌。

除此之外,二手车品牌偏好也与均价呈负相关,以C2C渠道较为显着:优信渠道顾客购买情绪比较均衡,无显着的价格灵敏;瓜子渠道顾客购买偏好品牌较涣散,但不偏好的品牌则很会集且价格灵敏,关于奔跑、宝马、奥迪等名牌车特别不偏好。

 二手车职业现状与未来

从前面所描绘的买卖特征、商业方式数据来看,我国二手车职业现状呈车价低、周转周期长等特征,和老练二手车商场有必定距离。

在相对老练的美国轿车商场,2018年二手车买卖量到达新车买卖量的2.5倍,而我国二手车买卖量虽逐年添加,仍不及新车买卖量的一半。

不过近三年来,我国二手车买卖量逐年上升,且添加幅度高于美国商场。跟着我国二手车买卖方针、职业准则的完善,以及顾客认知的改动,二手车商场应有很大的开展潜力。

 关于咱们

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